要明白客戶為會買你的？
“態(tài)度”，決定了自己好不好
沒有幾個業(yè)務(wù)員是真正為了幫助客戶的，可是每個客戶卻希望我們真的可以對他有所幫助。人們大都為自已著想。
天下沒有免費的午餐，要想有客戶就得自己主動。主動去拜訪客戶，真正了解他們需要什么，有好的態(tài)度才會有好的客源。
其次是“個人品牌”。
把自己當(dāng)做廣告牌一樣，推銷自己讓更多的人認(rèn)識你，當(dāng)客戶有需要時就會主動打電話給你。在銷售前先塑造自己的個人品牌，客戶知道你認(rèn)同你，也就會購買你的產(chǎn)品了。
個人品牌化，從幽默開始。不管客戶的性格怎樣，相信每個人與別人交談都是希望輕松愉快的。
個人品牌的銷售，優(yōu)先于產(chǎn)品品牌銷售和商品交易。當(dāng)你自已說自已好的時候，別人會認(rèn)為你吹噓，當(dāng)別人都說你好的時候，那就是個人品牌的證明。
第三個重點是“人脈”
業(yè)務(wù)“不只是在工作，更是拓展人脈網(wǎng)絡(luò)”。大多數(shù)業(yè)務(wù)員并沒有拓展人脈網(wǎng)絡(luò)的觀點與做法，他們理由如下：
1、業(yè)務(wù)員認(rèn)為如果去做人脈拓展會很費時間和精力，所以也不愿去做。
2、他會認(rèn)為這樣并不一定能為他帶來更多的利潤。
3、有些業(yè)務(wù)員也這樣認(rèn)為跟陌生人才比較好打交道。
4、也許有人想去拓展人脈，但是卻不知道從哪做起。
人脈的人生觀與社交技巧，都可以結(jié)合在銷售哲理里面。
第四個重點是人格性質(zhì)的改變。
幽默是一種強而有力，通行全球的語言。如果你可以讓客戶歡樂與娛悅，他們就會認(rèn)同和而且購買你的產(chǎn)品，因為幽默是一種技巧，如同做業(yè)務(wù)一樣，需要用心且長期的訓(xùn)練，而幽默不僅能幫你達到銷售目的，更可創(chuàng)造更親近的友誼關(guān)系。
堅決成功的決心，持之以恒。銷售不只是賣產(chǎn)品，而是發(fā)揮你個人的影響力。加油！
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